加盟销售
诚挚邀请您：
如果您是一个造纸技术服务工程师或造纸助剂的推销员，那么您最有条件成为我们的加盟者！我们期待您的到来！
加盟案例：
我们经销你们的产品会有利润吗？
[经销商来信]
钟工程师：您好！
我是您公司的一个经销商，与你们已有半年时间的业务来往，合作一直都很愉快！
现在我来函是想谈谈有关合作的问题，希望能够和你们达成一致的看法。最近我从一些客户那里了解到，他们以前从你们那里直接购货的价格和我们从你们那里购货的价格差不多，你们给我们的让利仅10%左右。我们销售你们的产品还须要接货费、存货费、送货费、交际费和电话费等等费用开支，请问我们的利润还有多少？我们的意思是，你们应该给予经销商一些利润空间，这样才能使你们的产品市场占有率天天上升，我们的合作才能持久。请您有时间回复并指教！谢谢！
此致
祝生意兴旺发达！
湖南永州 王先生
2005-11-14
[本公司回复]
王先生：您好！
首先感谢您对我们销售工作的支持和协作，并且向我们提出很多非常有用的建议和意见，现在我代表公司全体员工向您表示万分的敬意！
关于我们对国内市场进行产品推广和销售方面，为了提高我方产品的市场竞争能力，我们坚持“质优价廉、直达服务”的销售政策。我们坚信，把客户的使用成本降到最低是我们奋斗目标，为客户提供直达快捷的技术服务是我们的最大愿望。因此，我们在国内都不设经销单位，只设各地办事处来做产品推广和售后服务的具体工作，目的就是最大地降低一切运营成本，让利于客。
在此我们再次强调，我们和你们都不能只追求高额利润而漠视客户的利益，那样最终只会被客户抛弃的！我们、你们和客户之间都只有一个目标，就是共同降低成本，营造三方共赢的局面。否则，客户也不会重视你！
针对目前您与我们所做的产品经销形式的合作，此与我们本身的销售政策不协调，也不符合最经济的原则。我们对产品的成本和毛利都有严格的控制，总毛利率水平在20%左右，对于销售环节的让利只有10%上下，这是我们薄利多销的经营宗旨。您所提到的客户的购货价格与您的购货价格相差10%是事实，也正反映了我们上述的销售政策。我们建议，您可以选择成为我们的另外一种合作伙伴，即成为我们的销售代表在当地设立办事处（办事处不用执照）进行运作，您只须预备很少的货物作样品和应急用途之外，客户订购的产品一律由我公司发出直达客户，客户的货款可以由你收取也可以直接付给我方，然后由本公司与您分帐核算，返还利益于您，以达共同目标。面对客户，您就是我们的销售业务代表，我们之间是同事关系，有利于与客户沟通。您如果能够接受这种合作方式，您的运作费用就很低，经济效益自然很明显。
这种合作形式有以下几方面的优势：
1， 统一使用本公司的产品商标，依靠品牌效应和知名度容易打开产品销路。
2， 通过本公司长期投放广告来达到宣传您的目的，这对您的业务至关重要。
3， 凭借我方的科研力量、生产规模和管理水平，容易取得客户的极大信任。
4， 利用现代物流的发达，减少中转费用和中转环节，给予顾客利益和保障。
5， 利用本公司的产品多样、品种齐全、质量稳定等优势建立您的业务地位。
6， 将交易环节的复杂工作交给本公司的业务人员，您尽管放心去做好推销。
7， 技术问题可以交给本公司的专业工程师解决，您和客户都没有后顾之忧。
8， 将我和你之间的交易转变成为我与客户的交易，您不用资金周转而获利。
9， 您不须租赁店铺和支付额外人工工资，也不须执照费用，产生最大效益。
10， 。。。。。。
以上这种合作方式已经实行多年，证明是一种非常有效而务实的做法，并且已有许多销售和技术服务工作者加盟这一行列，希望您也可以考虑我们这种合作形式。
具体的操作方法和程序，您可以向我们销售部门作进一步的了解。谢谢您一直以来对本公司的支持和帮助，非常感激！
祝您工作顺利、生意兴隆！
此致
敬礼！
江门大中科技企业发展有限公司
2005-11-16
[具体操作方法]
A、成为加盟者的批准过程：
1， 填写加盟申请表
2， 经过本公司审核
3， 发给办事处证书
B、开展业务活动的程序：
1， 以本公司技术服务工程师或业务代表身份拜访客户。
2， 将客户资料报告本公司营销中心备案（报备）。
3， 将客户订货信息交由公司业务专员办理或接洽客户的交易。
4， 公司决定发货和商定付款方式。
5， 特殊情况需要协助送货上门和收取货款。
6， 进行适当的售后服务工作，发现问题及时反映。
7， 做好下次订货的准备和促成交易工作。
8， 如果客户对产品质量有异议须上门解释。
C、加盟者的权利和义务
1， 所报备的客户一经本公司的认可即归加盟者业绩。
2， 从销售业绩中按10%提取业绩提成。
3， 加盟者在某一省区内享有独家经销权。
4， 加盟者所发生的一切业务费用自理。
5， 加盟者未经本公司允许不准跨地域开展业务。
6， 加盟者必须遵从本公司的产品定价和营销策略。
7， 加盟者必须守法经营，如发生违法行为与本公司无关。
8， 加盟者与客户之间所发生的债权和债务与本公司无关。
D、本公司的权利和义务
1， 对客户的情况有知情权，对客户资料进行电脑管理。
2， 加盟者统一使用本公司的名誉对外进行推销业务。
3， 本公司向加盟者提供适当数量的产品说明和技术资料。
4， 本公司设业务专员负责客户的订货、发送和跟踪工作。
5， 在合同期内保障加盟者的利益，调解各加盟者之间的纠纷。
6， 做好产品宣传和品牌形象的广告、推广工作，促进销售业务。
7， 本公司按照加盟者的主意操办义务，客户欠帐由加盟者负责。
8， 加盟者退出时其客户由本公司管理。
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